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决战上海滩

发布时间:2019-10-22 02:47:07 编辑:笔名

若要问现在卫浴企业在忙什么?上海厨卫展的准备工作肯定是其中之一!

上海厨卫展是亚洲规模最大的卫浴展会,也是世界重要的卫浴展会之一。如果矢志要在卫浴行业成为一名伟大的企业家,要创造卓越的卫浴产品,要超越科勒、TOTO这样的企业,就一定要在这样的场合露露脸。就算由于某些原因,企业没有参展,公司也派出代表到现场搜集相关资料,更别提众多的采购商和专业观众了。据说此次近千家卫浴企业角逐上海展,谁都想在这 百花争艳 的节日里,猎取一些对自己有帮助的信息。而宣誓将国内外展会一网打尽的本报,这次不仅将在上海展隆重推出特刊《抢滩》,现场为企业助兴,还会同期发行《卫浴周刊》,同时派出强大的采访队伍到上海进行采访报道。笔者在各参展企业准备最后的冲刺之时,从个人角度出发,谨对参加上海展的企业提两点建议,如有不妥之处,请一笑了之。

企业花这么多钱参加这样的活动,最起码要做好这方面的基本工作:企业产品的定位。你用什么把你的定位精准地表现出来?你是否做好了企业定位的一整套推广方案,然后通过你的策划和文案,清晰无误把产品的功能及核心价值传达给别人?当代理商或消费者,看到了你的产品,拿到了你的资料,假如既没有很吸引人的文案,也没有什么特别好的广告词,就会感觉你这东西不过就是其他企业的翻版,他还有什么理由选择你的产品?经常听别人说:我们的定位是中高端,针对的消费也是工薪阶层。事情上,像这样定位的企业,又何止你一家?因此,在同样差不多的产品,同样差不多的质量,用什么形式什么方法,把你企业或产品的不同之处表现出来才是关键。在此基础上,再结合上海展主题进行宣传,就有事半功倍的效果。虽然看起来只是很简单的文案包装,但是真正能做好的企业并不多。要知道,你的东西再好,你再能说,也不可能天天对着他人重复同样的话,有好的宣传文案,不仅体现了你的专业,还很容易让人记住。

当然,要想在如此众多的企业中出彩让人记住,绝非易事。有句话这样说: 策划不出位,等于是白费 。怎么样才能让自己的策划不白费呢?首先要弄清楚,你这次去上海的目的是什么?如果是为招揽经销商,最重要的是经销商过来后,用什么办法留住他,让他相信你的产品,感到跟你干心里踏实、大有前途,这才是重点。由于经销商觉得赚钱越来越难,所以你必须要有一套非常清晰的营销方案,引导他跟着你的思路,去了解未知的明天,并相信照你的方式去做可以赚大钱。参加上海展的大多数企业,都是奔经销商来的。花这么大一笔钱,纯粹为展示企业形象的企业不会多,中国还没有达到这个级别的企业。

另外,投这么多钱来参加展会,如何在展会结束后,利用这些资源非常的重要。很多企业都请明星代言,场面应该非常热烈。企业可以考虑,请专业人才把整个上海展与自己有关的部分,全程录制下来,再通过后期制作,将来可以在终端门店活动时派上用场,甚至平时都可以作宣传片在门店播放,而不是活动结束便收藏起来。

就算没有请明星,企业也会有很好的主题。然后再根据情况,请一些媒体在现场采访参观客户,请他们谈谈自己对你的企业及产品甚至上海展的一些看法,通过后期制作,同样可以成为很好的宣传片。否则,花这么大的人力物力财力,搞完几天就完了,未免太可惜了。

重要的展会要参加,这是体现企业的实力。而且,如今参展的条件要求也越来越高,如果连基本的策划都没有做好,不如在家里睡大觉。如果匆忙上阵,不仅达不到理想效果,甚至还会有损自己的形象。

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